中国涂料企业何去何从中国涂料企业何去何从临湘

中国涂料企业何去何从？,中国涂料企业何去何从？

中国涂料市场很大，这是国际涂料巨头悉数登陆中国市场跑马圈地的原因，同时也是中国涂料工业迅速发展的基础。但面对巨大的市场，越来越多的涂料厂商却在叹息日子越来越难过。面对商海沉浮，中国涂料企业何去何从？

一直以来，人们总爱拿阿克苏、ICI等世界级的大公司与中国8000多家企业相比，说中国涂料企业土、小、散事实上，它们也是经过至少百余年的竞争淘汰、并购合作才形成的，而中国涂料目前只是处于市场开放和竞争充分的整合过程。有专家指出，优势企业将在三五年内出结果。

国内企业要敢于破解产品推介、资金缺乏与扩大市场份额的怪圈，从品牌、策略、渠道、技术等几个方面多管齐下，才有可能最终生存下来。

不做品牌就没有出路。随着消费者的消费意识越来越理性，不做品牌的企业最终将被淘汰。当然，做品牌就需要产品质量、配套服务措施等跟得上，而且需要资金，光有心做品牌，却不愿意投入或不敢投入都会徒劳无功。

品牌等资源整合势在必行。前几年，国内绝大部分企业都是多品牌经营，这当初确为企业迅速占领市场、铺开网络作出了贡献。但随着市场日渐盛唐，几乎所有的企业都在被迫吞食当初多子多福酿下的苦果；资金匮乏、做品牌的成本又与日俱增，有限的资源被严重分散，因此品牌整合势成必然。品牌整合势必会面临淘汰一部分品牌可能带来的暂时销量下滑，但如果不能忍受这样的阵痛，资源整合就难免无功而返。

营销策略创新是惟一出路。大卖场的兴起，装饰公司、工程等一站式服务新型渠道的涌现，对常规的建材市场销售带来了严峻挑战。不顺势采取行动，没有像家电、饮料等快速消费品牌般成熟、频繁的推广等主动上门推广的活动来造势，不讲究营销策略的创新，涂料销售的路子只会越来越窄。单纯的开门是店、关门是家的夫妻店经营模式肯定是死路一条。

渠道整合和创新是做大做强的基础。对没有思路、没有资金的经销商要敢于放弃，对有发展希望的经销商要得当力引导和扶持；对没有能力做全省代理的经销商要收缩其经销区域，对有能力并有成熟经验的经销商则可以考虑扩大其销售区域。要学会维护现有的经销客户，因为开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本。只有让经销商成长起来，企业才能够一同成长。

工程渠道是一条新路。ICI在中国市场的销售额少说也在15亿元，但其在常规渠道的销量却元法和华润、嘉宝莉、美涂士等国内知名涂料企业相比，其中一个重要原因，就是ICI在工程渠道有着巨大的市场占有率。拿广州来说，经济实力、人口密度、老百姓的消费水平以及装饰公司、房地产业的发展不比国内任何一个城市低，但绝大部分涂料企业在广州基本上都没有销售，广州的涂料用量到哪儿去了呢？工程渠道可能会占2/3以上，很多楼盘都已经是精装修或半装修的现成房。这些工程建设所用的涂料除了ICI之外，就是立邦，或者是秀珀、博丽甚至是一些名不见经传的牌子。如果能在这个渠道好好研究，匠心独运，或许能在日益激烈的市场竞争中技高一等。

技术创新才能提升成本优势。做品牌需要利润，竞争又需要具有成本优势，而要在成本上占据优势，就必须依靠技术创新来实现，依靠层出不穷的新产品、新卖点、新功能来支撑。以华润涂料为例，仅技术系统就有300多人，相当于一个中小型涂料企业全厂的力量，近年来又投资4000多万元成立了独立的省级企业技术中心，另一方面还不遗余力设立了博士后工作站，以梧桐树吸引更多的金凤凰。这很值得业内企业学习和探索。

总之，做企业和做品牌都是一个系统工程，一定要有耐心、诚心、信心和恒心，单纯依靠某个方面可能于事无补。要想在竞争中稳操胜券，没有捷径可走，只有踏踏实实去做。

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