立邦缺货疑云立邦缺货疑云

立邦“缺货”疑云,立邦“缺货”疑云

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】“听说在江苏的立邦漆现在都缺货，这是怎么回事啊？”

8月20日，某涂料经销商在一行业内部QQ群中抛出了这一疑问，马上受到了强烈的关注。据他介绍，他所说的“缺货”源头在于立邦厂家：“厂家没货，都要提前做计划才能安排生产、发货。”

不同的答案

他的疑问得到了不同的答案其中一名非立邦漆的经销商回复说：“我正在苏北，这边立邦你要多少有多少。”一名立邦经销商却证实：“全国都这样，部分产品库存低，生产需要排单。”根据该立邦经销商的个人资料，他所在位置为山东省南部，与苏北相邻。

然而疑惑并没有就此解开。8月21日，本报记者向在安徽和广东的两名立邦经销商求证时，得到的却是另一种答案：没有听说这回事。

那么立邦的葫芦里卖的什么药？有经销商猜测，这可能是立邦“忽悠让客户多下单”，或者“产能下降了”，甚至有人认为这可能跟近期中日之间的摩擦有关。

不完整的解惑

综合相关经销商的描述，此次缺货有地域区分——苏北、山东一带疑为缺货区，安徽、广东等区域缺不存在缺货现象。

“不是限制供货，我这边是廊坊的工厂供货，旺季的时候生产能力有限。”另一名来自山东的立邦经销商似乎点出了缺货的真正原因。按照他的说法，安徽和广东区域的经销商分别由立邦上海工厂和广州工厂供货，他表示不了解情况。

而从立邦官方网站的工厂分布图也可以看出，其在中国的四家工厂有着明确的供货区域：廊坊工厂负责包括山东在内的北方省份市场，称为北区；上海工厂负责包括安徽、江苏在内的中区；广州工厂和成都工厂分别负责南区和西区。

由此看来，此次缺货由廊坊工厂引发的可能性比较大。“缺得不得了，工厂说生产不出来，产能到极限了。”该经销商抱怨说。但让他感到疑惑的是，苏北地区理应由上海工厂供货，却出现了跟安徽区域不一样的情况。

被清除的经销商

在对前述立邦安徽经销商的采访中记者还得知，立邦对于年销售额不满50万元的客户将从厂家销户，不允许从厂家发货。这是否跟此次缺货事件有关联呢？

前述立邦山东经销商证实了对小经销商销户的说法，他说：“消灭百万元以下客户是公司的目标。”“不到100万元，那个地区不如交给其他经销商兼着做，有培养潜力的就培养起来最好。”但他没有回应企业是否会对这样的经销商提前进行限制供货。

其实从此前的媒体报道中我们可以看出，在立邦高扩张策略下，其与经销商之间矛盾与日俱增。有业内人士表示，为了扩大市场份额，立邦不断给经销商“压货”，经销商为了能够完成任务，只能放弃利润完成指标，否则很可能面临被清除出局的风险。而立邦与经销商采取一年一签制，为立邦清除小经销商提供了可操作性。

无论是出于何种原因，在此次缺货事件影响下，部分区域的经销商的销售已然受到影响，这或者会让立邦跟经销商间本已紧张的的关系雪上加霜。

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